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[心得]人脈=錢脈

抓住閒聊機會,讓他人認識你
(1)        當一起遇到某件事情,無聊時,找個人跟他閒聊,說不定他也無聊,正和他的意,說不定最後會變成好朋友,「原來,友情就在一句話裡面。
(2)        閒聊時,不要只談自己的得意事,「少談自己,多談對方所關心的事,這樣言語才會投機,辦事才會順利。」
(3)        在閒聊時,找到雙方的「共同點」,要多細心的觀察對方的談話,察言觀色找到雙方的共同點,要不然找到對方的,但是自己卻不知要如何對談,也是無用的;從「興趣」、「愛好」從這種話題入手。比較容易開啟對方的心扉。
 
與陌生人交談時,可以先提一些「投石」式的問題,先略瞭解後再有目的地的交談,如:你和主人是同事還是老同學?等等,如果能問到陌生人的興趣,循趣發問,便能順利進入話題,如果你對他的興趣不太瞭解,那正是學習的好機會,可靜心傾聽,適時提問。
 
稍微透露自己的隱私,讓人感到親近
要和他人對你感到親切,就應該要和對方進行有人情味的交流。
有時稍微「透露出你個人的隱私和缺點」,讓對方心情放鬆下來,如果他人對你抱有恐懼感就會消失還會對方產生某種程度的親切感,但是不要所有的缺點都一覽無餘。
如果有問題不知道,就直接了當地說不知道,會給人留下非常誠實的印象,這勇氣讓人佩服,對方對你也就會更加信任。
 
讓對方放心說出實情
(1)        利用第三者的名義,讓他吐露心聲,如:不知道他人有人想法,或者你周圍的年輕人對性有什麼看法?以詢問第三者的意見想法提出問題,對方會認為不是說自己的意見,責任感和壓抑感就會減輕,戒心就會變弱,吐露出真心話。
(2)        佯愚啟言術:利用人們具有一種本能的對明瞭謬誤不能容忍和對真理的維護心裡,故意以自己違反常識、常理或事實,來激怒對方,必欲糾正之心,讓對方不自覺的做出反應並同時打開話題。
 
無論在工作或生活上,如果想和對方消除戒備心,讓你和對方產生親切感,那就要記住有關對方的一些細微事情,如對方的姓名、細小事等等,並找機會說給他聽,讓你得到對方的信任,辦起事來也容易多
 
交朋友也是要「平時多燒香,急時有人幫」,和朋友的關係平時就要多多聯絡,並且要多交朋友,如設法知道對方的生日,在對方的生日送點小禮物給他,對方就會對你印象深刻,或者去參加朋友聚會、舞會或者其他活動等等,都是結交新朋友的好機會。
 
公眾場合,不提私事
在公眾場合,最好不要提私事,不管說話或送禮,都要根據不同的場合,「因地制宜」地進行,特別是跟朋友攀關係,千萬不能忽視各種的場合因素,另外在求人幫忙也是一樣要看時間和場合。
 
不願當面說的話,那背後也別說
(一)     背後說別人損害的是自己的形象
通常有人會想,這次你在我面前說別人的壞話,那下次你就有可能在別人面前說我的壞話,這樣一來你在別人印象中也不會多好,因為在背後說人不是正直的人所為。
 
(二)          不譯是非,更不要散播「耳語」
耳語,那就是在別人背後說的話。但有時,你可能不小心成為「放話」的人,你也可能是別人「攻擊」的對象,散播耳語只能給別人帶來痛苦,給自己帶來的則是無情的煩惱。
 
送禮在平時,並會挑時間
(一)     禮,要送在平時:禮要要平時拜訪朋友就送去,有事要幫忙時,才會竭盡全力幫忙,否則「無事不登三寶殿」,當你有事的時候,才想起他,人家也未必會理你。
(二)     送禮要挑時間:如雪中送炭,另外不要給人遲到的祝福忌在公開場合送禮,而且趁對方在家時送禮才能更加深感情。
送禮要有個理由才好送
(一)     把送禮的話推到對方的孩子、老人家身上
(二)     把送禮的話推到不在身邊的老婆身上:說這禮物是老婆硬要買的,非讓我拿著不可,不然回家也不好交差。
(三)     把送給對方的東西,說是暫存放在對方手裡:我知道我們之間互相幫忙用不著禮,就先放你這,用不用不是一樣?
(四)     把送禮的話推到托你幫忙的朋友身上:這東西是我朋友給你買的,我也沒花錢,我們把事給辦了,也不用跟他太客氣。
 
面子:有面子就能被別人看得起,表明他在人中間的優越感,所以只要你給朋友面子,朋友自然會回報你的面子,尤其是在公共場合,越要多為對方著想,因為面子是給人看的。
 
你傷害過誰也許早已忘記,可是被你傷害的那個卻永遠不會把你忘記,不傷朋友的面子,不僅是給朋友面子,也是給自己面子,用面子換面子,好辦事
 
領導:如果員工犯錯,不要用簡單粗暴的地斥責他們,在你糾正錯誤的同時,並沒有傷害他們的自尊,這樣的領導方式,誰會和他作對,不努力工作呢?
講客套好辦事:客套不是單指語言,一個眼神,一個手勢,微笑,送個小禮物都是屬於客套的範圍,人類是需要感情的交流,客套是溫暖的,能加深彼此的瞭解,親密關係,這樣對會給予同樣的方式給予回報,也是交際辦事成功的促進劑。
 
俗話說:「蟻蟲遭扇打,只為嘴傷人」,以尖酸刻薄之言諷刺別人,只圖自己嘴巴一時痛快,但是人與人之間並沒有那麼多矛盾糾葛,往往都是因為有人逞口舌之快,傷害了別人的自尊,傷害了別人的面子,讓人下不了台。
 
求人幫忙,讓對方知道你有利用價值,你能給他什麼好處,如此所求之事便會成功,因為天下沒有免費的午餐,最好找出你們共同的利益是一致的,事情就會好辦多了,如經典歷史故事戰國時代的六國聯合。如果讓對方看到好處,對方會更心甘情願為你辦事。
 
在求人幫忙時,先把要求提高,再逐漸降低,如你要銷售電腦,可以先把原價加上維修費,施工費等等,絕對超過對方的預算,如後再說把原價打折等等給予優惠,讓顧客覺得賺到便宜,然後在說跟主管商量一下,擱置2.3天,讓對方不安,在佯裝勉強喊他簽約,讓顧客有滿足感,自己也賺到了錢。(先把價格提高,在逐漸降低,利用顧客貪小便宜的心理)
或者你是老闆,員工偷懶,根本達不了目標,那你可以把目標定的很高,讓他們都無法完成,抱怨你,最後再把目標降低到員工都可達成的地步,員工反而會感謝你,反而認為老闆善解人意。
 
充分利用心理戰術,多用肯定和鼓勵的話,就能激發對方的自信心,如「絕對」、「一定」、「必須」、「只有你」等等肯定句
 
事情沒辦成,仍要感謝對方,因為這次不行,可能下一次有機會可以幫你辦好其他事,如果反而抱怨對方,那連下一次的機會都沒有。
 
跟上司交朋友,要投其所好,在跟同事交朋友要不失恭敬,俗話說:「你敬我一尺,我敬你一尺」,不能因為天天見面就隨便,每個人都是渴望得到別人的尊重的。
 
與下屬交朋友,就要將心比心,以心換心,付出真心和真情,下屬最喜歡上司能跟理解、關心和幫助他們,這樣公司才能上下一心,下屬才會心甘情願為你效力。
 
與客戶交朋友,不要只談交易,要講人情,對客戶要關心、愛護和體貼,讓你們雙方不單單只是商業關係,而是有「人情味」的,因為交到一名好客戶,他會把自己的親身感受去影響他的親友。
 
交朋友吃虧要吃在明處,否則就是白吃,不要自己吃了暗虧,結果「啞巴吃黃蓮,有苦難言」。吃虧時,至少要讓對方意識到,你吃虧是為了幫助他。
 
菜根潭:「人之短處,要曲為彌逢;如暴而揚之,是以短攻短」這意思是:別人有缺點或過失,要婉轉地為他掩飾或規勸他,假如去揭發傳揚,就是用自己的短絀來攻擊別人的短處,到時肯定對自己沒有什麼好處。
 
為別人文過飾非,是搞好關係的好機會,當朋友在眾人面前犯過錯,你一定要抱著吃虧的心理,給他面子幫他一把。
 
交淺言深,交友大忌,最好只說三分話,不可全掏一片心,否則可能會「禍從口出」
交朋友,不要顯露衝動的言行,學習做個聆聽者
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