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[行銷]日「合作行銷」衝買氣

而Mizkan的廣告場景是在家庭聚餐裡,由名演員佐佐木藏之介和天野HiRoYuKi等人,沾著「PON酢」,大口大口吃涮鰤魚,為的就是炒熱「啤酒+PON酢+ION水」三合一商品的促銷風潮刺激買氣。

這些聯合促銷廣告會流行起來,和日本食品、飲料商品的市場縮小、店頭賣場間競爭激烈,有著密切關係,但定某一項特定主題,藉著商品組合,去激發消費者的聯想力,進而刺激購買慾望,這對於分秒必爭的現代人來說,不失為一項有效的宣傳手法。

正當「涮鰤魚」三合一的宣傳炒得火熱時,SUNTORY也趁著進口法國葡萄酒Beaujolais nouveau解禁,和雪印乳業、日本Hum、日清foods、江崎glico合作,推出了五合一促銷方式,包括葡萄酒、起司、香腸等商品的一連串促銷活動。也預期2008年日本消費市場中,勢必會出現更多樣化的商品聯合促銷策略。

相乘效果的合作

另一方面,去年日本合作行銷手法中,「咖啡店+FM廣播播音室」的共同合作店鋪最具話題性。新店鋪採用的共同經營風潮,來自去年春天STARBUCKS COFFEE和TOKYO FM在東京港區,開了一家店鋪,顧客除了可以一邊喝咖啡,一邊還可欣賞現場廣播節目進行,度過悠閒的下午。

由於提升不少咖啡店的來客率,去年11月Tully's COFFEE也和東京Inter Fm聯合在東京虎之門,開了一家店鋪。事實上Tully's對於異業結合店鋪的開發十分積極,這一、二年內也出現不少和書店、醫院、銀行等各式各樣的合作店鋪。

這次看準東京Inter FM,主要聽眾群是20∼39歲的年齡層,符合Tully's目標消費族群,希望藉東京Inter FM廣播節目魅力,讓來客率有相乘的效果,順便培養新的Tully's COFFEE族群。

日本傳統陶瓷器的四大產地「瀨戶」、「常滑」、「美濃」、「萬古」,去年11月也共同設立陶瓷器的新品牌「匠三寸」,由於每個產地都具有特殊的設計、以及造型風格,所以今後新品牌的行銷策略、商品風格等發展,都倍受相關市場的關注。

體驗行銷刺激購買慾

去年日本消費市場,也多了項新的促銷活動,以試用、實驗為主。例如,資生堂在三越銀座,就設置有「臉部畫面的螢幕」機器,消費者可藉專用的感應器,輸入試用商品的資料,就可在螢幕顯示出商品塗在臉上的效果、色澤,來觀察試用品顏色是否能符合自己的要求。

另外是NTT.com在東京車站設有新型的店頭媒體,可以傳遞香味的數位看板,能同時播放促銷商品的影像和香味,讓消費者有新的體驗。例如,啤酒屋店鋪裝置該設備,藉著畫面和特殊香味,來激起消費者食慾,增加店家生意。大型書店,還可利用數位畫面來介紹最新書訊,搭配香味來營造賣場氛圍。

以上介紹的促銷新方式,或許今年有機會能活躍在日本各產業的消費市場,到底成效如何還看消費者是否願意買單。

【本文轉載自動腦雜誌2008年2月號第382輯】

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